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【有品、有料、有深度】 一品迪邦首届网络直播

5月27日晚,经过几天的倒计时后终于走进了一品迪邦首场以“服务”为核心的网络直播现场。本次直播由我司营销总监李小天,与中外涂料网携手开讲。


中外涂料网靖子(左)一品迪邦营销总监李小天(右)


本次直播以一问一答线上观众提问的形式进行。面对突如起来的新冠疫情,今年前五个月,涂料行业整体生产和销售均呈下滑态势,虽然五月份以来下滑趋势有所减缓,但仍然不容乐观。据《中外涂料周刊》分析,预计2020中国涂料行业总产量和主营业务收入均会出现两位数下降,其中,主营业务收入下降甚至可能超过20%。因出口受阻及国内消费通缩,预计家具涂料企业的主营业务收入将下降30%甚至更多。而我们一品迪邦却逆势而上,今年1-4月份的业绩完成率达到80%。李总在此感谢销售团队的付出,业绩的不降反升的原因是什么呢?


一品迪邦营销总监李小天


首先是我们一品迪邦自上而下的管理变革,提前规划布局,实现管理的改革和升级:然后是“降内耗、解外忧”,实行扁平化管理模式,降低管理成本、降低生产成本,把资金和人力投入到产品研发、优秀人才引进方面,形成性价比优、服务人才优的双优搭配,真正做到了钱和时间用在了刀刃上。第二个是营销的提前布局,提前做好区域的划分(以华东、南、西、北、中五点布局) 、渠道的开发和政策的灵活性、还有大型终端客户的开发。


未来一品迪邦下半年的布局,以“服务”与“品牌升级”为主。“三去”去跟风、去浮躁、去行业印记。李总提到我们一品迪邦自身品牌还较弱,未来会透过自媒体、线上品牌、线下推广的方式增加品牌的知名度。在这个话题,李总也抛出了目前涂料行业存在较大的问题“人才的培养”。行业面临人才的流失,缺乏与企业一同发展的团队、接班人青黄不接等等值得我们涂料人思考?


未来谈到我们一品迪邦未来的机遇与挑战。受困于疫情时代,其实我们一品迪邦还是有很多机遇的。在困境下,能够活下来的企业就有机会。目前我们一品迪邦的市场占有率小,但是终端的需求很大我们仍有机会。上游设备配合产品多元化的发展。李总分析当今涂料市场的情况,剖析我们的面临的挑战。市场产品同质化严重、白热化的价格战、行业人才竞争的加剧,思考前面说到的“怎样留住人才流失问题”。最后我们要如何扩大市场的占有率,增加我们品牌的影响力这些方面。


集体合照


透过李总的解答,我们了解到迪邦逆势增长的原因。李总留下关于行业痛点的问题也引发我们的思考未来的策略。主持人继续就公司家装漆和工程漆板块的下半年动作进行了解。直播现场伴随着镜头的转换,我们浏览了KOT艺术涂料美轮美奂的“时光隧道”以及各种风格和效果的样板展示。直播全程连线很火爆,现场连线问答很多,主持节选了几个问题让李总解答,李总穿插几句家乡话,让互动问答的氛围轻松又愉快。直播经历45分钟结束,据后台数据显示在线观看人数达到6.6万人。


首次直播收获一致好评,“李总有料,有品,有市场,”期待下次的分享,敬请期待!